Marta Meszko-Stępień

Marta Meszko-Stępień

Trener z 15to letnim doświadczeniem biznesowym na rynku FMCG.

Początkowo jako Marketing manager odpowiedzialna za 9  rynków eksportowych, na większości których (dzięki efektywnej strategii i zintegrowanym działaniom marketingowo-sprzedażowym) wypracowała pozycję lidera kategorii dla płatków śniadaniowych Nestle. Kontynuując karierę  w tej samej firmie, przejęła obowiązki Szefa trade marketingu a finalnie w roku 2008 objęła pozycję Z-cy dyrektora handlowego ds. rozwoju sprzedaży na rynku Polskim. Do jej obowiązków przez kolejne 4 lata należały min: opracowywanie strategii sprzedażowej i trade marketingowej dla poszczególnych kanałów sprzedaży, zarządzanie kategorią na poziomie kanałów i pojedynczych klientów, optymalizacja działań sprzedażowych (poprawa dystrybucji, działania promocyjne itp.), optymalizacja organizacji sprzedaży (struktura organizacyjna działu, zakresy odpowiedzialności poszczególnych stanowisk, zadania dla sił sprzedaży, kontrola, usprawnianie systemu mobilnej aplikacji sprzedażowej,trasówki itp.), rozwój współpracy z klientami bezpośrednimi jak i pośrednimi  we wszystkich kanałach dystrybucji w tym również uruchomienie kanału HoReCa, budowa kategorii i marek w miejscach sprzedaży (category management, shelf mangement), budowanie standardów pracy dla przedstawicieli handlowych oraz szkolenia w tym zakresie.

Dbając o dalszy rozwój w roku 2012 zdecydowała się podjąć pracę  na stanowisku Dyrektora ds. rozwoju kategorii w firmie Tan-Viet International (min. zupy instant Vifon i sosy orientalne Tao-Tao), gdzie walcząc na rynku Polskim z koncernem Unilever, przeprowadziła optymalizację działań sprzedażowych i organizacji działu sprzedaży wprowadziła standardy pracy dla sił terenowych, skutkiem czego poprawie uległy poziom dystrybucji we wszystkich kanałach sprzedażowych oraz udziały rynkowe przy jednoczesnej optymalizacji kosztów sprzedaży i obsługi sprzedaży.

Obecnie niezależny doradca biznesowy i właścicielka firmy Opum Consulting osiągającej sukcesy w zarządzaniu Restauracją „W Kapciach” w Toruniu.

Pin It on Pinterest