Zarządzanie produktem (product management)

Zarządzanie produktem (product management) to zbiór czynności pracy product managera i /lub kierownika ds. marketingu obejmujące: analizy marketingowe asortymentu, kanałów dystrybucji, działań promocyjnych, cen, przychodów ze sprzedaży produktów, zyskowności produktów, potrzeb segmentów klientów w celu wyznaczenia strategii rozwoju produktu bazującej na zdefiniowanych lukach/ niszach.
TERMINY SZKOLENIA

22-23 marca 2018 r, 24-25 maja 2018 r, 19-20 lipca 2018 r, 20-21 września 2018 r, 22-23 listopada 2018 r

Dzień I od 09.00 do 16.00, Dzień II od 9.00 do 16.00

MIEJSCE SZKOLENIA: Toruń

CENA: 1250 zł netto (+VAT 23%) / 1 osoba


Trener szkolenia

Trener-praktyk z 13 letnim doświadczeniem biznesowym i blisko 6 letnim doświadczeniem szkoleniowym. Posiada doświadczenie korporacyjne oraz pracy i współpracy z polskimi przedsiębiorstwami o różnym poziomie rozwoju. Specjalizuje się w zakresie: wyznaczania kierunków rozwoju i programów ich realizacji, opracowywania planów promocji i ich wdrażania, tworzenia pozytywnego wizerunku organizacji, opracowywania koncepcji nowych produktów i ich wprowadzania na rynek, tworzenia i utrzymywania trwałych relacji z klientami. Przeprowadziła ponad 1000 godzin szkoleń.


Program szkolenia

1. Proces zarządzania produktem

  • z jakich etapów się składa
  • definiowanie celów w poszczególnych etapach
  • rola i cele product managera w poszczególnych etapach
  • jaki wpływ na sukces rynkowy produktów mają poszczególne etapy

2. Analiza SWOT firmy – opis bieżącej sytuacji firmy w branży

  • produkty, kanały dystrybucji, półki cenowe, strategie cenowe
  • klienci i segmenty klientów
  • oczekiwania i potrzeby klientów/segmentów klientów
    popyt na produkty/usługi
  • główni gracze na rynku i ich przewagi konkurencyjne

3. Przygotowanie planu marketingowego

  • opis rynku – branża, kategorie produktowe, konkurencja
  • produkt – cechy, unikalne zalety, korzyści dla klienta
  • dystrybucja – sposoby dotarcia do klienta (bezpośrednie i pośrednie)
  • promocja – przekazy, kanały komunikacji, narzędzia komunikacji
  • cena – strategia cenowa, zmiany cen, reakcje na zmiany cen
  • przychody – stałość zmienność przychodów (sezonowość, reakcje na sezonowość)
  • analiza SWOT – mocne i słabe strony nowego produktu, szanse i zagrożenia z otoczenia dla nowego produktu
  • budżet wejścia na rynek – warianty/scenariusze budżetowe
  • rachunek zysków i strat – ile zarobimy na nowym produkcie

4. Zdefiniowanie parametrów nowego produktu

  • MRD – Marketing Requirements Document

5. Monitorowanie procesu NPD (New Product Development)

  • etapy procesu NPD
  • definiowanie celów w poszczególnych etapach
  • rola i cele product managera w poszczególnych etapach
  • wpływ poszczególnych etapów na sukces rynkowy nowego produktu

6. Przygotowanie perswazyjnej komunikacji

  • język korzyści w komunikacji B2B (Business to Businnes) i B2C (Business to Consumer)
    cechy skutecznego mediaplanu

7. Szkolenia zespołu sprzedażowego

  • cykl Kolba – proces nauki dorosłych
  • system 4MAT Berenice McCarthy
  • konspekt szkolenia

8. Dostarczanie produktów wygrywających na rynku

  • cechy HITU rynkowego
  • dlaczego niektóre produkty ponoszą niepowodzenie rynkowe

9. Wsparcie działu sprzedaży/handlowego – gorące telefony

  • bank danych/materiałów: niezbędny pakiet informacji i materiałów dla sprzedawców
  • waga i znaczenie poszczególnych informacji i materiałów w procesie sprzedaży

10. Ewaluacja

  • analiza ilościowa
  • analiza jakościowa

Opinie uczestników szkolenia

1. Profesjonalnie prowadzone zajęcia:

  • trener – doświadczenie w praktyce i teorii
  • zajęcia-urozmaicone, teoria przeplatana z praktyką; mała grupa
  • materiały- przejrzyste, uzupełniane na bieżąco podczas zajęć

2. Co wniosło szkolenie?

  • ubrało dotychczasową praktykę w sensowne ramy teoretyczne, które na pewno pomogą w przyszłości lepiej zaplanować moją pracę
  • dostarczyło wiele narzędzi i gotowych planów działania w obszarze w jakim porusza się product manager

Firma i szkolenie godne polecenia!

Agnieszka

Brałem udział w szkoleniu z Zarządzania Produktem. Zajęcia były bardzo ciekawe i dynamiczne. Bogata treść była przekazywana w różnej formie: wykładowej, ćwiczeniowej i seminaryjnej. Przed szkoleniem przekazaliśmy pani Justynie czego oczekujemy od szkolenia i śmiało mogę przyznać, że wszystkie nasze cele zostały osiągnięte. Polecam Profit Brand jako organizatora solidnych szkoleń.

Wojciech

 


Informacje organizacyjne dot. szkolenia

Zajęcia odbywają się w Toruniu.

Sala szkoleniowa jest ustalana tydzień przed zajęciami – jej wybór zależy od liczby uczestników zajęć.

W trakcie zajęć są 2 przerwy kawowe i jedna obiadowa.

Cena zawiera: przygotowane i realizację zajęć, materiały dydaktyczne (skrypt + formularze ćwiczeń), zaświadczenie uczestnictwa, serwis kawowy (kawa, herbata, woda, sok, ciastka), obiad (danie główne).

ATRAKCYJNE RABATY

GRUPA (3 lub więcej osób) – 50 pln netto /osoba

WCZESNA REZERWACJA min 3 tygodnie przed szkoleniem – 50 pln netto / osoba

CYKL SZKOLEŃ (2 lub więcej szkoleń) – 50 pln netto /osoba

RABATY SIĘ SUMUJĄ można zyskać nawet 150 pln netto / osoba

Pin It on Pinterest

newsletter_bg

FreshMail.pl