Targi handlowe – promocja i sprzedaż

---

Trener szkolenia

Justyna Hoppe

Trener-praktyk z 20 letnim doświadczeniem biznesowym i 12 letnim doświadczeniem szkoleniowym. Posiada doświadczenie korporacyjne oraz pracy i współpracy z polskimi przedsiębiorstwami. Pracowała z firmami o różnym poziomie rozwoju, funkcjonujących w modelu B2B i B2C (NESTLE, GAMET, VOBRO, FORD, LAMELA, STO, CERAMIKA PARADYŻ, BMW DYNAMIC MOTORS i inne). Jako marketer zarządzała rozwojem blisko 10 kategorii produktowych. Przygotowała strategię wprowadzenia na rynek Polski 10 nowych produktów, które odniosły sukcesy rynkowe przewyższające zakładane wzrosty sprzedażowe. Przygotowała i zrealizowała ponad 20 ogólnopolskich promocji konsumenckich dających zakładane wzrosty sprzedażowe.

Program szkolenia

I. Cel udziału w targach ? po co inwestować czas i pieniądze w tą formę promocji firmy?

• targi handlowe ? forma reklamy firmy (działania bezpośrednio wspierające sprzedaż; sprzedaż osobista)
• bezcenny kontakt osobisty
• budowanie/ wzmacnianie relacji z klientami
• cel udziału firmy w targach
• proces pracy nad targami wg. cyklu Deminga

II. Przygotowania do targów handlowych etap I ? co wziąć pod uwagę zanim wyślemy deklarację udziału w targach?

• wybór imprezy targowej: kryteria wyboru imprezy targowej, metoda kluczowych czynników sukcesu,
• kalkulacja kosztów udziału w targach handlowych: lista i struktura kosztów,
• wybór powierzchni targowej ? więcej nie znaczy lepiej: lokalizacja stoiska, wielkość, układ stoisk, sąsiedztwo,
• elementy dodatkowe wpływające na wybór powierzchni targowej

III. Przygotowania do targów handlowych etap II ? jak przygotować się do udziału w targach?

• harmonogram prac PRZED, W TRAKCIE i PO targach (wykorzystanie myślenia projektowego do pracy nad targami handlowymi);
• aranżacja stoiska targowego (kreacja stoiska): strefy funkcjonalne stoiska, warianty zabudowy targowej, elementy psychologii w projektowaniu, elementy obligatoryjne dobrego stoiska, trendy w projektowaniu stoisk, dekorowanie stoiska, ile i jakie produkty wystawiać?;
• niezbędne materiały informacyjno-promocyjne: lista materiałów targowych, elementy obligatoryjne projektu, model AIDA i Brand-ABLE badania skuteczności narzędzi marketingowych, liczba pakietów materiałów informacyjnych;
• personel ? godny zaufania przedstawiciel firmy: skład zespołu targowego, rola i wizerunek poszczególnych członków zespołu, savoir vivre w biznesie (przywitanie, przedstawianie, ubiór biznesowy dla kobiety i mężczyzny, sposób postępowania z wizytówkami), cechy pracy w warunkach targowych
  szkolenie przed targami: zakres szkolenia
• działania informacyjne przed targami: kiedy zacząć?, co komunikować?

IV. Realizacja ? jak efektywnie zaistnieć na targach?

• złote zasady działań targowych
• formularz informacyjny kontaktu z klientem
• aktywne formy promocji używane przez wystawców
• trudne sytuacje podczas targów

V. Ewaluacja ? kiedy uznamy, że targi zakończyły się sukcesem?

• poziom realizacji celów ? bilans obecności na targach,
• działania ?follow up?: podziękowania, rozmowy handlowe, analiza zebranych materiałów dot. konkurencji, priorytety kontaktów z klientami,
• wskaźniki do pomiaru efektywności działań targowych
• diagram Ishikawy ? wyciąganie wniosków na przyszłość

Opinie uczestników szkolenia